アグレッシブに攻めた結果、別府No,1になった成功事例

サラリーマンと起業家の最大の違いは『タダ働き』。いつ給料が入ってくるか分からない状況で経営を続けようとするかどうかです。

これが風俗の場合、誰かにお金を借りたり自分で資金を用意してオープンまでこぎ着けるわけですが、誰しもまずは『タダ働き』からスタートすることになります。そして死にものぐるいで店を作っていく。

それは『求人』や『集客』であったりするわけですが、成功してきた皆様の手法はわたくしが知る範囲でもそれぞれ違う。

もちろん違う中で、やり方の良し悪しは数字で証明できることもありますし、合理性や確率で最適な判断が決まります。

そういった意味で、じつは風俗経営ってスタート時においては他業種では類を見ないほど『成功の方程式』が確立されているビジネスなんですよね。逆に低資本であるにも関わらず、方程式を無視してしまうと・・

独立後の成功は絶望的な確率になる。

わたくしの場合は一歩先の将来まで考えて戦略から入りますが、広告・コンセプト・資金なんてものは、最初の時点ではほとんど関係ありません。

戦略や資金というものは後々効いてくるわけで、それよりも『自力で女子を引っ張ってくる力』とか、『女に嫌われない性格』、『商売人精神』、そして『メンタル』といった数値で証明することが出来ない部分の方が大きいのです。

こうしたノウハウは、起業から成長していったデリヘルを運営することで体得できる暗黙知でもあるのですが、まぁ『口では何とでも言えるよね～』って感じだと思いますので、今回は具体例としてご紹介したい店舗があります。

■店名　女王蜂
■業種　店舗型ヘルス
■地域　大分県別府市
■人口　10万人
■URL　https://www.cityheaven.net/oita/A4403/A440301/queen_bee/

女王蜂は３年前にオープン。当時は既に『今から風俗やっても儲からないよ！』なんて言われていた時代でした。

挑戦者はいかなる場合も邪魔されるべきではない、といわれますが、『出来ない人』に『出来る!!』と背中を押すのは拷問でもあります。軌道に乗ることなく、後々本人を苦しめるからです。

そういった意味で自分の仕事は難しい立場であり、かつ、『上手くいくか』『いかないか』くらいは高確率で分かるようになりました。そして女王蜂さんから問い合わせを頂いた時、一度は『難しい』と判断もしました。

ところがですよ。わたくしの予測がまんまと外れてしまい、女王蜂は地域No１の集客を誇るまでに成長。

偉そうにナニが高確率で分かるだよ・・おい！
あぶねぇ、依頼断らなくて良かったー！（汗）

常識はプラスにならないこともある

女王蜂の社長は風俗経験が一切なく、そして他の誰よりも資金がない状態でのスタートでした。

店舗を借り、無料案内所の広告を支払うと残高は３万円。もちろんネット広告を出す資金もない。いや、未経験ゆえにどんな広告媒体があるのかも知らない。

資金がないので看板を作ることが出来ず、手作りで制作。
コレです↓

別府に「女王蜂」という店舗ヘルスがあります。

現在はオープンして３年、自分とお付き合いは２年。今では別府エリアで１番の集客力があります。

今回、新たな立ち上げで別府に来ているのですが、金が無くても成功した一例を近々ブログに書きます。（写真　金が無い時代、手作りで作った看板） pic.twitter.com/3csIYYb96J
— 福崎小太郎 (@kotarofukuzaki) 2018年9月29日

別府は観光需要があるとはいえ、人口の割には競合が密集するエリアでして、誰しも『すぐに潰れる』と思っていたようです。

ではどのような行動を取って成長を遂げたのか。

まずは求人です。『バニラ』や『ガールズヘブン』のような広告媒体を使ったのはオープンしてから１年後。それまでは知り合いのツテや出会い系を駆使しました。出会い系では無視されることが多かったようですが、粘り勝ちや、時にはネカマをして誘い出したりもしました。

集客については『無料案内所』のお姉ちゃんを惚れさせ、客を優先的に流してもらう。また近所の飲み屋から斡旋してもらい、キックバックを渡す。本人は外に出て他店を目当てで来た客をも自分の店へ案内する・・・

このように真面目に、常識的に正しいだけの行動を取ったわけではありません。ここでは書けないような手段も使いました。

現在の風俗業界には倫理というものがあり、全うな方々はある程度の倫理を踏まえて営業します。

しかし経済全体で考えると、そうやってまともな人が倫理を無視した方法を取らなかったり、臨機応変なズル賢こさが嫌いな人がいてくれるので、

悪党にとっては市場がブルーオーシャンになり儲かってしまうのも事実。

もちろん『悪さ』を推奨することはありません。バレて結果的に高くついた、なんてケースが多いからです。

ところが世の中の正しい情報や、常識的な行動は、プラスにならないことが多々あります。そういった意味でいえば、少なくとも軌道に乗るまでは『なりふり構わず』の精神で宜しいのかもしれません。

アグレッシブに攻める

自力で女の子を集め、少しづつ集客していき、次の段階は貯めた金を全てぶっ込んで投資することでした。

広告、サイト、設備投資。100万円貯めたら100万円全額ぶっ込む。財布の中身が空っぽになるまで投資する。明日の飯代は何とかすればいい・・・といったSBの孫正義と同じ手法を使ったのです。

このやり方は歴史的にみても賛否両論あり、豊臣秀吉のように天下を取ったケースもあれば、手を広げ過ぎて破産に追い込まれたケースもある。ただ女王蜂に関しては後発組のベンチャー企業みたいなものですから、

アグレッシブに攻めた結果が功を奏したわけです。

こうしてオープンから３年で風俗２店舗、飲み屋１店舗を展開。おまけに美人秘書まで雇う剛腕ぶり。

社長は『自分は運が良かったから・・』と言っていますし、それは結果論だという方もいらっしゃるでしょう。しかし自分から見れば、金持ちになるべくしてなったように思えます。

もし貴方が自営業に毛の生えた会社から脱却したいなら、自分で流れを呼び込み、その流れに乗らなければいけない。

もちろん広告費を２倍にしたところで２倍の売上げが作れる、なんて単純な話ではありません。広告自体がダメだと、金の無駄になるからです。

If I had six hours to chop down a tree, I’d spend the first four hours sharpening the axe.
（もし、木を切り倒すのに６時間与えられたら、私は最初の４時間を斧を研ぐのに費やすだろう）

アメリカ初代大統領エイブラハム・リンカーンの名言にあるように、経営って『お金をどこにいくら使うか？』ってところが一番センスを問われます。

そして資金をふんだんに使える立場になっても、同時に金が掛からないやり方もしておく。金を使わないとなると効率が悪くなるケースも多々ありますが、その姿勢を示すことは従業員の教育に役立ちます。

成功法則の再現性

成功法則には再現性のあるものと無いものがあります。

たとえば努力した貧乏人が金持ちに勝てるのは、金持ちが努力をしない、というのが前提にあります。ところが資金もあり努力もしている競合エリアでは、貧乏人が努力しようが勝てる確率はほぼゼロ。

つまり開業エリアの選定や、競合との相対性を考えるのは大事。

そして今回ご紹介したのは店舗ヘルスなので、デリヘルには使えない手法も多いです。しかしアナログとデジタルは、手法や方法が違っても労力は変わらない。

デリヘルの集客はウェブでしか出来ませんが、ウェブで集客するのだって金を使えないとなると相応の労力が必要。その労力は『タダ働き』であり、それを続けるのは『情熱』。

誰しも自分のやり方がベストだと思っていて、それを貫くのも情熱です。思う存分やってみて下さい。そしてやってみたけれどダメそうだな・・と思ったら、情熱があるうちにこのブログを読み返してみて下さい（手遅れかもしれないけど）。

起業しても潰れたり、会社が傾く最大の原因は資金がなくなることではありません。創業者の情熱が失われることが１番の原因です。まぁたいていの人間は情熱を失って暇になると、ろくなことをしませんしね。

女王蜂社長語録
『援助交際もあるのに、オレの為に働いてくれるってなんていい娘なんだ。うちの娘は他店より絶対稼がそうと思いますね。そして稼がせられた時が１番の自己満足。まぁ稼げない時はゴメンネ～ですけど。』

女王蜂社長語録
『自分が店で行う仕事はドライバーです。だって女の子コミュニケーション取りやすい場だから。』

女王蜂社長語録
『上手くいった理由は情熱でしょうね。情熱を持ってやったけどダメだったら、それは仕方ない。仕事は風俗以外にもいくらでもありますから。』

と、ここまで『０から１』を作るお話でした。もしここから展開していこうと思うなら、今度は『１から１０』にしていくことになります。この作業は今までと別物。起業家から経営者に変わる時です。

本日の営業トーク
新型『レンタル版求人サイト』がテスト段階でございます。
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